天之星点读机代理商，点读笔代理商政策

十月 15th, 2009 | Published in 点读机介绍 | 5 Comments

天之星点读机代理商，点读笔代理商政策

一、渠道规划及经销商条件
1、渠道规划：实行省级独家代理制和区域代理制相结合的经销模式。
(1)、省级独点读机代理，点读笔代理制：是以省为单位建立总代理商，便于市场的管理的有针对性的开发有条件的市场，主要针对具备条件或经济条件相对较落后的中、西部省份采用此种经销模式。要求网络必须覆盖地级市，有条件的地方覆盖至县级市。
(2)、区域代理制：是以地区为单位建立总代理商，减少销售环节，加大零售商的利润空间，以利于重点市场的精耕细作，要求市场信息做到县、镇一级，提高市场占有率和市场竞争力。主要针对经济发达的省份采用此模式。

2、点读机代理商，点读笔代理商条件：
（1）、认同深圳天之星品牌智能点读机，点读笔的市场营销理念和市场策略，支持并协同公司制定、实施统一的市场操作方案，具有较好的商业诚信度。
（2）、合格法人企业，有良好的经营信誉，无不良经营记录。
（3）、有固定的办公场所和专职的市场推广人员。
（4）、有一定的经济实力，能配合公司的广告和促销等展开市场营销活动。
（5）、有较完善的售后服务体系和快速为客户提供服务的基础。

二、投资回报
省级独家代理商       30-50 万   回报预测：100~500 万
省会城市独家代理商   20-30 万   回报预测50~300 万
地市级代理商         10-20 万   回报预测40~80 万
地市级城市代理商     6-10 万    回报预测30~50万
县城代理商           3-6 万     回报预测10~30 万
经销商               0.5-1万    回报预测3~5 万

三、点读机代理，点读笔代理程序：
1、了解天之星点读机产品，树立信心
2、购买样板机，测试当地市场
3、实地考察公司和样板市场
4、签订总代理 / 区域代理合同
5、交纳保证金和首批货款
6、接受总部系统的营销培训
7、提货并开展正常业务　
建议先购买样板机如果您对项目有足够的兴趣，再来实地考察。然后拿样机在当地向校长、老师、家长、学生等人群进行市场测试，以更好把握该项目的市场调查。

四、营销模式：
制订合理的价格体系
人员配备与制度建设
渠道建设
零售市场
零售终端
柜台陈列
校园营销
与学校合作推广模式
POP促销模式
密集型直销模式
人员直销网络

五、营销支持：
全方位的市场操作方案指导；
专业的营销管理团队；
完善的生产管理体系；
强大的产品研发和教材开发能力；
良好的产品质量体系；
严格的区域市场和价格保护政策；
相应的宣传资料支持，X展架，路旗，宣传单，等等；
提供经销商人员培训；
经验分享。
欢迎致电与我们联系，我们期待与您的真诚合作。

联系电话：13714240852

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